Chính sách tuyển dụng Khối kinh doanh 365

CHÍNH SÁCH TUYỂN DỤNG: 

GIÁM ĐỐC KHỐI KINH DOANH 365 GROUP. 

Làm việc Online – Quản trị theo mục tiêu & kết quả

Đơn vị tuyển dụng: TỔ HỢP 365 GROUP
Vị trí: GIÁM ĐỐC KHỐI KINH DOANH 365 GROUP
Hình thức làm việc: Online/Remote trên toàn quốc
Cấp quản lý: Ban Giám đốc/Tổng Giám đốc 365 Group
Nơi công bố tuyển dụng: TongKho365.vn

I. MỤC ĐÍCH TUYỂN DỤNG

365 Group tuyển Giám đốc Khối Kinh doanh để xây dựng và phát triển hệ thống kinh doanh Online trên toàn quốc, theo mô hình:

01 Giám đốc Khối → 10 Quản lý Phòng Kinh doanh → 100 Cộng đồng Zalo 365 → hệ thống Tư vấn viên/Cộng tác viên → khách hàng/Nhà cung cấp/đối tác.

Giám đốc Khối Kinh doanh không chỉ thực hiện nhiệm vụ bán hàng trực tiếp mà có trách nhiệm xây dựng đội ngũ, phát triển cộng đồng khách hàng mục tiêu, khai thác dữ liệu và phát triển doanh thu cho toàn Khối.

II. CƠ CẤU QUẢN LÝ

1. Giám đốc Khối Kinh doanh

Quản lý trực tiếp tối đa 10 Quản lý Phòng Kinh doanh.

2. Mỗi Quản lý Phòng Kinh doanh

Có trách nhiệm xây dựng và quản lý:

• 10 Cộng đồng Zalo 365;

• Mỗi cộng đồng tối thiểu 200 thành viên;

• Tổng quy mô tối thiểu: 2.000 thành viên/Phòng Kinh doanh;

• Có ít nhất 01 Tư vấn viên giữ vai trò Phó nhóm;

• Có ít nhất 01 Cộng tác viên;

• Duy trì hoạt động nội dung tối thiểu 03 bài viết/tuần/cộng đồng;

• Nội dung phải phù hợp với Data Khách hàng mục tiêu của từng cộng đồng;

• Thực hiện khai thác, chăm sóc, chuyển đổi Data thành khách hàng, đối tác hoặc cơ hội kinh doanh cho 365 Group.

3. Quy mô mục tiêu của toàn Khối

Khi hoàn thành đầy đủ hệ thống:

Chỉ tiêu

Mục tiêu

III. NHIỆM VỤ CỦA GIÁM ĐỐC KHỐI KINH DOANH

1. Xây dựng hệ thống Quản lý Phòng Kinh doanh

Giám đốc Khối có trách nhiệm:

• Tuyển chọn, đào tạo và quản lý 10 Quản lý Phòng Kinh doanh;

• Giao chỉ tiêu và kiểm tra kết quả từng Phòng;

• Coaching kỹ năng quản trị cộng đồng, bán hàng và phát triển Data;

• Kiểm tra định kỳ chất lượng các Cộng đồng Zalo;

• Hỗ trợ xử lý các vấn đề về nhân sự, khách hàng, đối tác và doanh số;

• Xây dựng cơ chế thi đua, đánh giá và thay thế nhân sự không đạt yêu cầu.

2. Phát triển hệ thống Cộng đồng Zalo 365

Giám đốc Khối chịu trách nhiệm đảm bảo 10 Phòng Kinh doanh từng bước hoàn thành:

10 Phòng × 10 Cộng đồng = 100 Cộng đồng Zalo 365.

Mỗi cộng đồng phải:

1. Có tối thiểu 200 thành viên;

2. Có Data khách hàng mục tiêu tương đối rõ ràng;

3. Có người phụ trách chính;

4. Có Phó nhóm/Tư vấn viên;

5. Có Cộng tác viên;

6. Có nội dung hoạt động thường xuyên;

7. Có cơ chế thu thập, phân loại và chăm sóc Data;

8. Có khả năng tạo ra khách hàng hoặc cơ hội kinh doanh.

Lưu ý: 365 Group đánh giá chất lượng và khả năng khai thác cộng đồng, không chỉ đánh giá bằng số lượng thành viên.

IV. NHIỆM VỤ PHÁT TRIỂN NHÀ CUNG CẤP 365

Một nhiệm vụ trọng tâm của Giám đốc Khối Kinh doanh là đàm phán, xúc tiến và phát triển Nhà cung cấp hàng hóa/dịch vụ tham gia hệ thống 365 Group.

Chỉ tiêu tối thiểu:

10 Nhà cung cấp hàng hóa/dịch vụ/năm hoặc theo kỳ kế hoạch được Ban Giám đốc giao.

Mỗi Nhà cung cấp được phát triển theo mô hình:

GÓI KHỞI TẠO HỆ THỐNG 365

50.000.000 đồng/lần

Bao gồm việc xây dựng và thiết lập hệ thống:

• Cơ sở dữ liệu Nhà cung cấp;

• Cơ sở dữ liệu sản phẩm/hàng hóa;

• Hệ thống thông tin phục vụ kinh doanh;

• Cấu trúc Phòng Kinh doanh;

• Tuyển dụng nhân sự kinh doanh;

• Thiết lập quy trình phối hợp với hệ thống 365 Group;

• Thiết lập hệ thống khai thác khách hàng/Data;

• Định hướng phân phối, bán hàng và phát triển thị trường.

Phí duy trì hỗ trợ quản lý vận hành:

5.000.000 đồng/tháng/Nhà cung cấp

Khoản phí này là cơ sở để 365 Group duy trì hệ thống hỗ trợ quản lý, vận hành và phát triển hoạt động kinh doanh cho Nhà cung cấp.

V. CHỈ TIÊU DOANH THU DỊCH VỤ HỆ THỐNG

Với mục tiêu tối thiểu 10 Nhà cung cấp:

10 × 50.000.000 = 500.000.000 đồng doanh thu khởi tạo hệ thống.

Phí duy trì:

10 × 5.000.000 = 50.000.000 đồng/tháng.

Tương đương:

600.000.000 đồng/năm phí duy trì, nếu duy trì đủ 10 Nhà cung cấp trong 12 tháng.

Như vậy, mục tiêu tối thiểu của Giám đốc Khối là xây dựng một hệ thống có khả năng tạo ra:

500 triệu đồng doanh thu khởi tạo + 600 triệu đồng doanh thu duy trì/năm, chưa bao gồm doanh thu bán hàng, phân phối, Sales thuê ngoài và các dịch vụ khác phát sinh từ hệ thống.

VI. PHỤ CẤP/LƯƠNG CỨNG GIÁM ĐỐC KHỐI

Mức phụ cấp/lương cứng:

10.000.000 ĐỒNG/THÁNG

Khoản này áp dụng cho vị trí Giám đốc Khối Kinh doanh Online khi đáp ứng các điều kiện quản trị và KPI theo chính sách.

Cơ chế này được thiết kế theo nguyên tắc:

Làm việc Online – Tự chủ thời gian – Quản trị theo mục tiêu – Đánh giá theo kết quả.

Giám đốc Khối không bị áp dụng cơ chế chấm công/kiểm soát giờ làm việc nội bộ như nhân sự làm việc tại văn phòng, mà chịu trách nhiệm hoàn thành KPI, tiến độ, chất lượng và kết quả đầu ra được giao.

Việc xác lập quan hệ hợp tác, hợp đồng dịch vụ hoặc quan hệ lao động cụ thể sẽ được 365 Group quy định bằng văn bản phù hợp với từng trường hợp.

VII. CƠ CHẾ PHỤ CẤP CHO QUẢN LÝ PHÒNG KINH DOANH

Mỗi Quản lý Phòng Kinh doanh được hưởng:

5.000.000 ĐỒNG/THÁNG

khi đạt đầy đủ tiêu chí hệ thống tối thiểu:

10 Cộng đồng Zalo 365

Mỗi cộng đồng:

• ≥ 200 thành viên;

• Có ≥ 01 Tư vấn viên/Phó nhóm;

• Có ≥ 01 Cộng tác viên;

• Có ≥ 03 bài viết/tuần;

• Nội dung đúng tệp khách hàng mục tiêu;

• Cộng đồng được duy trì hoạt động thực tế;

• Có báo cáo Data và hoạt động kinh doanh.

Công thức:

01 Phòng KD đạt chuẩn = 10 Cộng đồng đạt chuẩn = 5 triệu đồng/tháng.

Nếu chưa đạt đầy đủ tiêu chí, Phụ cấp/Lương cứng có thể được:

• Chưa kích hoạt;

• Tạm dừng;

• Điều chỉnh theo mức độ hoàn thành KPI;

theo quy chế đánh giá của 365 Group.

VIII. QUYỀN LỢI CỦA GIÁM ĐỐC KHỐI KINH DOANH

Ngoài 10 triệu đồng/tháng phụ cấp/lương cứng Online, Giám đốc Khối được hưởng:

1. Đồng chia lợi nhuận

Giám đốc Khối Kinh doanh được tham gia cơ chế đồng chia lợi nhuận của Ban Giám đốc/Tổng Giám đốc 365 Group theo quy chế phân phối lợi nhuận từng thời kỳ.

Khoản đồng chia lợi nhuận được xác định căn cứ vào:

• Kết quả kinh doanh toàn hệ thống;

• Kết quả đóng góp của Khối Kinh doanh;

• Mức độ hoàn thành KPI;

• Hiệu quả quản trị;

• Khả năng phát triển doanh thu và lợi nhuận;

• Quyết định phân phối lợi nhuận của 365 Group.

2. Các quyền lợi phát triển nghề nghiệp

Có cơ hội:

• Trở thành thành viên Ban điều hành 365 Group;

• Được giao quản lý các vùng/thị trường lớn;

• Tham gia xây dựng chiến lược kinh doanh;

• Tham gia các dự án hợp tác đầu tư;

• Tham gia phát triển Nhà cung cấp/Đối tác chiến lược;

• Được đào tạo và sử dụng hệ thống công nghệ, Data và tài nguyên của 365 Group.

IX. TIÊU CHUẨN ỨNG VIÊN

365 Group ưu tiên ứng viên có:

• Kinh nghiệm quản lý kinh doanh;

• Có khả năng tuyển dụng và xây dựng đội nhóm;

• Có khả năng bán hàng B2B/B2C;

• Có khả năng phát triển cộng đồng Online;

• Có kinh nghiệm sử dụng Zalo/Zalo OA/Zalo Group;

• Có khả năng đàm phán với Nhà sản xuất/Nhà cung cấp;

• Có tư duy quản trị theo KPI;

• Có năng lực đào tạo và coaching đội nhóm;

• Có khả năng làm việc độc lập và tự quản trị thời gian;

• Có mạng lưới quan hệ kinh doanh là lợi thế lớn.

Đặc biệt ưu tiên:

Ứng viên có tư duy xây dựng hệ thống hơn là chỉ trực tiếp bán hàng.

X. KPI ĐÁNH GIÁ GIÁM ĐỐC KHỐI

Nhóm KPI

Trọng tâm

XI. NGUYÊN TẮC QUẢN TRỊ

365 Group áp dụng nguyên tắc:

“KHÔNG QUẢN LÝ BẰNG THỜI GIAN – QUẢN LÝ BẰNG KẾT QUẢ.”

Giám đốc Khối được chủ động:

• Địa điểm làm việc;

• Thời gian làm việc;

• Phương thức tổ chức đội nhóm;

• Cách thức tiếp cận khách hàng;

• Phương pháp phát triển cộng đồng;

nhưng phải chịu trách nhiệm về:

KPI → Tiến độ → Chất lượng → Doanh thu → Lợi nhuận → Hệ thống.

XII. CƠ CHẾ BỔ NHIỆM VÀ THỬ THÁCH

Ứng viên được tuyển theo quy trình:

Ứng tuyển → Phỏng vấn → Đánh giá năng lực → Thử thách → Bổ nhiệm → Giao Khối → Đánh giá KPI định kỳ.

Trong giai đoạn thử thách, 365 Group có quyền đánh giá lại năng lực quản trị thực tế trước khi xác lập cơ chế phụ cấp/lương cứng chính thức.

XIII. NGUYÊN TẮC BẢO VỆ HỆ THỐNG DATA

Toàn bộ:

• Data khách hàng;

• Data Nhà cung cấp;

• Tài khoản/hệ thống quản trị được 365 Group cấp;

• Tài liệu đào tạo;

• Quy trình;

• Nội dung;

• Danh sách thành viên cộng đồng;

được quản lý theo quy định của 365 Group.

Nhân sự quản lý không được tự ý:

• Bán;

• Chuyển nhượng;

• Sao chép;

• Khai thác ngoài phạm vi được giao;

• Sử dụng Data của 365 Group cho mục đích cạnh tranh hoặc mục đích cá nhân trái với thỏa thuận.

XIV. THÔNG ĐIỆP TUYỂN DỤNG

365 GROUP TUYỂN GIÁM ĐỐC KHỐI KINH DOANH ONLINE

Thu nhập cố định: 10 triệu đồng/tháng

+ Đồng chia lợi nhuận Ban Giám đốc/Tổng Giám đốc

+ Quyền xây dựng và quản lý một Khối Kinh doanh toàn quốc

+ Cơ hội phát triển hệ thống 10 Phòng Kinh doanh – 100 Cộng đồng Zalo – 20.000+ thành viên

365 Group tìm kiếm nhà quản lý kinh doanh có tư duy xây dựng hệ thống, không chỉ là người bán hàng.

Nếu anh/chị có năng lực:

Tuyển người → Xây đội → Xây cộng đồng → Quản trị Data → Đàm phán NCC → Tạo doanh thu → Tạo lợi nhuận,

365 Group trao cơ hội để anh/chị xây dựng và sở hữu một “Khối Kinh doanh” trong hệ sinh thái 365 Group.

XV. KÊNH CÔNG BỐ VÀ ỨNG TUYỂN

Chính sách tuyển dụng, mô tả công việc, tiêu chuẩn ứng viên, cơ chế phụ cấp/lương và các thông tin tuyển dụng chính thức được công bố tại:

TongKho365.vn – Việc làm 365

Website 365 Group hiện đã có khu vực “Việc làm 365”, trong đó có các nội dung tuyển dụng, thang bảng lương và chương trình đào tạo liên quan đến hệ thống 365.

365 GROUP – TỔ HỢP DỊCH VỤ DOANH NGHIỆP LIÊN HOÀN

Xây hệ thống – Xây đội ngũ – Xây Data – Xây thị trường – Cùng chia sẻ lợi nhuận.