BẢNG GIÁ DỊCH VỤ PHÂN PHỐI 365

PHÒNG KINH DOANH THUÊ NGOÀI – QUẢN LÝ HỆ THỐNG NPP/ĐẠI LÝ TOÀN QUỐC

1. GIỚI THIỆU DỊCH VỤ

Dịch vụ Phòng/Ban Kinh doanh thuê ngoài là mô hình Dịch vụ Phân phối 365, cung cấp cho Doanh nghiệp/Tập đoàn sản xuất hàng hóa một đội ngũ quản lý và vận hành hệ thống phân phối từ Trung ương đến các khu vực, tỉnh/thành và Nhà phân phối/Đại lý.

Thay vì phải tự tuyển dụng, đào tạo và duy trì cả bộ máy:

Giám đốc Kinh doanh → NSM → ASM/RSM → SS/SM → Sales → NPP/Đại lý

Doanh nghiệp có thể thuê 365 Group tham gia xây dựng, tái cấu trúc, quản lý hoặc vận hành toàn bộ/phần lớn hệ thống phân phối.

365 Group cung cấp:

• Phòng/Ban Kinh doanh thuê ngoài.
• Giám đốc Kinh doanh/Commercial Director.
• NSM – National Sales Manager.
• RSM/ASM – Regional/Area Sales Manager.
• SS/SM – Sales Supervisor/Sales Manager.
• Đội ngũ Sales thị trường.
• Xây dựng hệ thống Nhà phân phối.
• Tuyển chọn, kết nối Đại lý.
• Xây dựng chỉ tiêu doanh số.
• Quản lý Sell-in/Sell-out.
• Quản lý tồn kho, công nợ.
• Chính sách giá và chiết khấu thương mại.
• Chính sách NPP/Đại lý.
• Kiểm soát tuyến bán hàng.
• Quản lý báo cáo doanh số.
• Xây dựng hệ thống DMS/CRM/ERP.
• Đào tạo và Coaching đội ngũ bán hàng.

2. MÔ HÌNH TỔ CHỨC PHÒNG KINH DOANH THUÊ NGOÀI 365

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ/BAN LÃNH ĐẠO DOANH NGHIỆP

↓

NSM – GIÁM ĐỐC KINH DOANH TOÀN QUỐC

↓

RSM/ASM – GIÁM ĐỐC KINH DOANH VÙNG/KHU VỰC

↓

SS/SM – GIÁM SÁT/QUẢN LÝ BÁN HÀNG

↓

SALES THỊ TRƯỜNG

↓

NHÀ PHÂN PHỐI

↓

ĐẠI LÝ/CỬA HÀNG/ĐIỂM BÁN

↓

NGƯỜI TIÊU DÙNG

3. BẢNG GIÁ DỊCH VỤ PHÒNG KINH DOANH THUÊ NGOÀI 365

Phí dịch vụ thực tế được xác định theo:

• Ngành hàng.
• Số lượng SKU.
• Số lượng tỉnh/thành triển khai.
• Số lượng NPP/Đại lý.
• Doanh thu mục tiêu.
• Mức độ hoàn thiện hệ thống hiện tại.
• Quy mô đội ngũ Sales.
• Mức độ tham gia quản trị của 365 Group.

4. GÓI TƯ VẤN XÂY DỰNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

GÓI 1 – KHẢO SÁT & ĐÁNH GIÁ HỆ THỐNG

Phí từ: 20.000.000đ/dự án

Bao gồm:

• Khảo sát mô hình kinh doanh.
• Đánh giá hệ thống phân phối hiện tại.
• Phân tích cơ cấu doanh thu.
• Phân tích Nhà phân phối.
• Phân tích chính sách giá.
• Phân tích chiết khấu.
• Phân tích công nợ.
• Đánh giá đội ngũ Sales.
• Xác định điểm nghẽn.
• Đề xuất phương án tái cấu trúc.

GÓI 2 – THIẾT KẾ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

Phí từ: 30.000.000đ/dự án

Bao gồm:

• Thiết kế mô hình phân phối.
• Phân vùng thị trường.
• Xác định cơ cấu NSM/RSM/ASM/SS/Sales.
• Xây dựng sơ đồ tổ chức Phòng Kinh doanh.
• Xây dựng mô hình NPP.
• Xây dựng tiêu chí lựa chọn NPP.
• Xây dựng chính sách Đại lý.
• Xây dựng chính sách giá.
• Xây dựng chính sách chiết khấu.
• Xây dựng chính sách thưởng doanh số.
• Xây dựng KPI.
• Xây dựng quy trình quản lý Sell-in/Sell-out.
• Xây dựng hệ thống báo cáo.

GÓI 3 – SETUP HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

Phí từ: 100.000.000đ/dự án

Bao gồm:

• Toàn bộ nội dung Gói 1 và Gói 2.
• Setup Phòng Kinh doanh.
• Tuyển chọn đội ngũ quản lý.
• Đào tạo NSM/ASM/SS/Sales.
• Xây dựng kế hoạch mở thị trường.
• Xây dựng danh sách NPP mục tiêu.
• Hỗ trợ tuyển chọn NPP.
• Hỗ trợ ký kết NPP.
• Thiết lập phần mềm quản lý.
• Thiết lập Dashboard báo cáo.
• Coaching đội ngũ quản lý.
• Đồng hành triển khai thực tế.

5. BẢNG GIÁ THUÊ QUẢN LÝ KINH DOANH THEO CHỨC DANH

Có thể áp dụng thêm thưởng/KPI/hoa hồng theo doanh thu hoặc lợi nhuận.

6. GÓI QUẢN LÝ HỆ THỐNG NHÀ PHÂN PHỐI

GÓI NPP STARTER

Phí từ: 10.000.000đ/tháng

Phù hợp với:

• Dưới 10 NPP.
• Hệ thống đang vận hành nhưng chưa chuẩn hóa.
• Cần quản lý doanh số, tồn kho và công nợ.

Bao gồm:

• Theo dõi doanh số.
• Theo dõi tồn kho.
• Theo dõi công nợ.
• Báo cáo định kỳ.
• Theo dõi KPI NPP.

GÓI NPP STANDARD

Phí từ: 20.000.000đ/tháng

Phù hợp với:

• 10–30 NPP.
• Nhiều tỉnh/thành.
• Cần quản lý phát triển hệ thống.

Bao gồm:

• Quản lý NPP.
• Theo dõi Sell-in/Sell-out.
• Kiểm soát tồn kho.
• Kiểm soát công nợ.
• Chính sách thưởng NPP.
• Phát triển NPP mới.
• Đào tạo đội ngũ NPP.

GÓI NPP PROFESSIONAL

Phí từ: 30.000.000đ/tháng

Phù hợp với:

• Trên 30 NPP.
• Hệ thống phân phối nhiều tỉnh.
• Doanh nghiệp đang mở rộng nhanh.

Bao gồm:

• Ban quản lý hệ thống NPP.
• Phân vùng thị trường.
• Phân tích hiệu quả NPP.
• Phát triển NPP mới.
• Tái cấu trúc NPP yếu.
• Kiểm soát Sell-in/Sell-out.
• Xây dựng chỉ tiêu.
• Dashboard quản trị.

7. PHÍ PHÁT TRIỂN NHÀ PHÂN PHỐI MỚI

Có thể áp dụng linh hoạt theo từng ngành hàng:

Hoặc áp dụng:

Phí cố định + Phí thành công

Ví dụ:

Phí triển khai: 20.000.000đ/tháng

• 5.000.000đ–20.000.000đ/NPP mới đạt tiêu chuẩn
• Thưởng theo doanh thu phát sinh.

8. PHÍ QUẢN LÝ THEO DOANH THU

Đối với doanh nghiệp không muốn chịu chi phí cố định cao, 365 Group có thể áp dụng:

MÔ HÌNH PHÍ QUẢN LÝ + % DOANH THU

Công thức khuyến nghị:

PHÍ CỐ ĐỊNH QUẢN LÝ + % TĂNG TRƯỞNG DOANH THU

Ví dụ:

Phí quản lý: từ 10.000.000đ/tháng

• 2% phần doanh thu tăng trưởng vượt KPI.

Mô hình này giúp lợi ích của 365 Group gắn trực tiếp với kết quả phát triển hệ thống.

9. MÔ HÌNH PHÂN CHIA THEO HIỆU QUẢ

MÔ HÌNH A – PHÍ CỐ ĐỊNH

Phù hợp với doanh nghiệp đã có:

• Hệ thống NPP.
• Đội ngũ Sales.
• Sản phẩm ổn định.

365 chỉ tham gia quản trị.

MÔ HÌNH B – PHÍ CỐ ĐỊNH + KPI

Phù hợp với doanh nghiệp:

• Muốn mở rộng hệ thống.
• Muốn tăng doanh thu.
• Muốn tái cấu trúc Phòng Kinh doanh.

365 nhận phí quản lý + thưởng khi đạt KPI.

MÔ HÌNH C – PHÍ THÀNH CÔNG

Phù hợp với:

• Mở mới thị trường.
• Mở mới NPP.
• Phát triển ngành hàng mới.

365 nhận phí theo NPP/Đại lý/doanh thu đạt được.

MÔ HÌNH D – HỢP TÁC KINH DOANH

Phù hợp với:

• Dự án lớn.
• Thương hiệu mới.
• Doanh nghiệp muốn xây dựng thị trường toàn quốc.

365 Group có thể:

• Đầu tư nguồn lực.
• Cử đội ngũ quản lý.
• Xây dựng hệ thống.
• Tham gia vận hành.

Và hưởng:

Phí quản lý + tỷ lệ lợi nhuận/doanh thu theo thỏa thuận.

10. DỊCH VỤ SỐ HÓA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

Ngoài nhân sự quản lý, 365 Group có thể cung cấp:

• DMS – Quản lý Nhà phân phối.
• SFA – Quản lý lực lượng bán hàng.
• CRM – Quản lý khách hàng.
• ERP Mini.
• Website B2B.
• Cổng đặt hàng NPP.
• Hệ thống báo cáo Dashboard.
• Truy xuất nguồn gốc.
• Quản lý tồn kho.
• Quản lý đơn hàng.
• Quản lý công nợ.
• Quản lý chương trình khuyến mại.

Phí số hóa hệ thống:

11. QUY TRÌNH CUNG CẤP DỊCH VỤ

BƯỚC 1: KHẢO SÁT

Phân tích:

• Sản phẩm.
• Thị trường.
• Giá bán.
• Biên lợi nhuận.
• Hệ thống hiện tại.
• NPP/Đại lý.
• Đội ngũ Sales.

BƯỚC 2: PHÂN TÍCH & ĐỀ XUẤT

365 Group xây dựng:

• Mô hình phân phối.
• Cơ cấu nhân sự.
• Phân vùng.
• KPI.
• Kế hoạch doanh thu.

BƯỚC 3: KÝ HỢP ĐỒNG

Thống nhất:

• Phạm vi công việc.
• KPI.
• Nhân sự.
• Phí quản lý.
• Thưởng kết quả.

BƯỚC 4: SETUP HỆ THỐNG

• Bố trí Ban quản lý.
• Setup quy trình.
• Setup Data.
• Setup phần mềm.
• Đào tạo.

BƯỚC 5: VẬN HÀNH

365 trực tiếp:

• Quản lý.
• Giám sát.
• Coaching.
• Báo cáo.
• Điều chỉnh kế hoạch.

BƯỚC 6: TĂNG TRƯỞNG

Mục tiêu:

MỞ THỊ TRƯỜNG → MỞ NPP → TĂNG ĐIỂM BÁN → TĂNG DOANH THU → TỐI ƯU HỆ THỐNG

12. CAM KẾT MÔ HÌNH DỊCH VỤ 365

365 Group không chỉ cung cấp nhân sự bán hàng.

365 cung cấp:

BAN LÃNH ĐẠO KINH DOANH + HỆ THỐNG QUẢN TRỊ + ĐỘI NGŨ + CÔNG NGHỆ + DATA + QUY TRÌNH + KPI

Doanh nghiệp có thể lựa chọn:

THUÊ 01 VỊ TRÍ

SS/SM/ASM/RSM/NSM.

THUÊ 01 NHÓM QUẢN LÝ

Theo khu vực hoặc vùng.

THUÊ CẢ PHÒNG KINH DOANH

365 xây dựng và vận hành theo KPI.

THUÊ CẢ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

Từ:

CHIẾN LƯỢC → NHÂN SỰ → NPP → ĐẠI LÝ → ĐIỂM BÁN → ĐƠN HÀNG → DOANH THU → BÁO CÁO

THÔNG ĐIỆP DỊCH VỤ

KHÔNG CẦN TỰ XÂY CẢ PHÒNG KINH DOANH.

DOANH NGHIỆP CÓ THỂ THUÊ PHÒNG KINH DOANH 365.

365 GROUP – OUTSOURCED DISTRIBUTION

Thuê Ban Giám đốc Kinh doanh – Quản lý hệ thống Phân phối – Phát triển NPP/Đại lý – Mở rộng thị trường toàn quốc.

Phù hợp với các Doanh nghiệp/Tập đoàn sản xuất hàng tiêu dùng, thực phẩm, đồ uống, nông sản, mỹ phẩm, hàng gia dụng, sản phẩm OCOP và các ngành hàng cần xây dựng hệ thống phân phối đa tỉnh/thành trên toàn quốc.